Comment faire de la publicité sur TikTok ?

Devenue en peu de temps l’une des applications les plus téléchargées au monde, devant Facebook, Instagram ou Snapchat, TikTok a clairement été une surprise dans le milieu des réseaux sociaux. Une excellente raison pour l’intégrer à la stratégie digitale de son entreprise !

Qu’est-ce que TikTok ?

Petit nouveau dans le milieu digital, TikTok est un réseau social de partage de courtes vidéos en musique. L’application fonctionne exclusivement sur mobile. Le fonctionnement pour l’utilisateur est très simple : il choisit une musique, y associe une vidéo d’une durée maximale de 60 secondes et partage le tout en y intégrant des hashtags et une courte description. Lancé en septembre 2016, le réseau social d’origine chinoise est majoritairement utilisé par un public jeune : 66% des utilisateurs ont moins de 30 ans et 41% des utilisateurs ont entre 16 et 24 ans. À ce jour, l’application TikTok compte pas moins de 500 millions d’utilisateurs mensuels actifs.

Intégrer TikTok à sa stratégie webmarketing

Avec sa popularité croissante, TikTok peut se révéler être un réseau social pertinent à intégrer dans sa communication digitale. Étant donné le profil de son audience, TikTok sera intéressant pour les marques visant principalement les consommateurs âgés de 16 à 30 ans. Musique, jeux vidéo, cinéma, sport seront les univers qui rencontreront le plus de succès. Les contenus publiés sur TikTok sont attrayants. Pour promouvoir les services ou les produits de sa marque, il est essentiel de faire preuve de créativité afin de se faire remarquer mais également d’intégrer les codes du réseau social.

La publicité sur TikTok

Alors que le réseau social a lancé récemment son offre publicitaire pour les annonceurs français, il convient de se poser les bonnes questions avant de se lancer dans la création et la diffusion d’une pub TikTok. Si la création et la validation du compte publicitaire sont des étapes simples et rapides, les campagnes publicitaires nécessitent un investissement minimal de 500 euros. Réaliser des annonces publicitaires représente donc un budget non négligeable. Une fois ces premières étapes passées, TikTok propose quatre formats publicitaires différents. Il est possible de choisir entre un format vidéo qui redirige le trafic vers une landing page, la promotion d’un hashtag durant six jours, la diffusion d’une image ou d’une vidéo de 3 à 5 secondes qui dirige vers une landing page ou un autre format vidéo qui engage votre audience à suivre votre compte TikTok. Trois objectifs de campagnes publicitaires sont disponibles : trafic, conversions et installation d’applications. Le réseau social intègre également un outil de création automatique de publicités. Le texte accompagnant les vidéos ne devant pas dépasser 80 caractères, il convient donc de s’appuyer sur l’originalité du contenu vidéo de la publicité pour mettre en avant la marque.

L’offre publicitaire sur TikTok est très récente, le nombre d’annonceurs actifs n’est pas encore très important, c’est donc le moment idéal pour y tester une campagne de promotion car la concurrence est encore faible. TikTok est un réseau social à investir pour les entreprises qui sauront faire preuve de créativité dans leurs campagnes publicitaires afin de promouvoir leurs produits et leurs services auprès d’un public jeune et connecté.

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Ce qui distingue la publicité TikTok des autres plateformes

Transposer une campagne Meta sur TikTok donne rarement de bons résultats, pour une raison de fond : l’attention n’y fonctionne pas de la même façon.

La créative compte plus que le ciblage. L’algorithme trouve l’audience si la vidéo retient l’attention. Le travail se déplace donc vers la production de contenus, pas vers le réglage des audiences.

Les premières secondes décident de tout. Une vidéo qui n’accroche pas immédiatement ne sera pas diffusée, quel que soit le budget engagé.

Le format publicitaire doit ressembler au format natif. Une publicité qui se voit comme une publicité est ignorée. Les contenus qui fonctionnent ressemblent à ce que les utilisateurs regardent déjà.

L’usure est rapide. Une créative qui marche s’épuise en quelques semaines. Il faut en produire régulièrement, ce qui est le vrai coût de ce canal.

Ce qu’il faut avoir avant de lancer une campagne

La publicité amplifie ce qui existe. Trois prérequis avant d’engager un budget.

• Une destination adaptée. Envoyer un trafic TikTok vers une page lente ou pensée pour ordinateur revient à payer pour rien.
• Une capture en place. L’audience TikTok achète rarement au premier contact. Sans email ou numéro récupéré, le budget est perdu.
• Plusieurs créatives à tester. Une seule vidéo ne permet pas de savoir si l’échec vient du message, du format ou de l’offre.

Nous détaillons l’usage plus large de ces formats dans notre article sur TikTok et les Reels Instagram dans une stratégie marketing.

Questions fréquentes

La publicité TikTok convient-elle à toutes les activités ?

Elle fonctionne bien pour des offres qui se démontrent visuellement et s’expliquent vite. Pour une offre complexe ou très technique, d’autres canaux sont souvent plus adaptés.

Quel budget pour commencer ?

Assez pour tester plusieurs créatives et obtenir des données exploitables. Un budget trop faible réparti sur trop de vidéos ne permet aucune conclusion.

Faut-il apparaître soi-même dans les vidéos ?

Ce n’est pas obligatoire, mais les formats où une personne parle en direct fonctionnent généralement mieux que les montages purement graphiques.