Êtes-vous un roi des tunnels de vente ?

SI VOUS N’AVEZ PAS DE TUNNEL DE VENTE QUI FONCTIONNE, VOTRE ENTREPRISE EST EN DANGER.

INTRODUCTION

Si vous avez eu la chance de voir la présentation de Russell Brunson à la 10X Growth Conference 2 à Vegas, vous savez qu’il est un maître du marketing. Il a vendu pour plus de 3 millions de dollars en une heure. C’est impressionnant : on ne peut guère faire plus rapide !

POURQUOI LES GENS ONT-ILS RÉAGI SI VITE À SON OFFRE ?

Parce qu’il sait comment valoriser et motiver un client à acheter. Il montre comment son service résout le problème de la vente de produits et de services en ligne, transmet son message avec passion et a une offre exceptionnelle. Il démontre également que la méthode peut fonctionner dans n’importe quel secteur. Si vous êtes dans les domaines de la santé, des ventes, de la cuisine, des relations, des finances, il y a un entonnoir pour tout cela.

Russell dit que les entonnoirs de vente sont la clé des affaires en ligne et que celui qui peut dépenser le plus pour acquérir un client gagnera. Votre objectif en tant que propriétaire d’entreprise ou entrepreneur est de surpasser instantanément vos concurrents. Nous ne partageons pas tout à fait sa vision de la concurrence : nous pensons qu’il faut dominer un marché, mais il y a quand même quelques bons points à considérer.

SURPASSER LA CONCURRENCE ?

Comment pouvez-vous vous permettre de surpasser vos concurrents ? Les grandes entreprises ont des budgets énormes avec lesquels la plupart des gens ne pourraient jamais rivaliser. Si vous débutez, vous n’avez probablement pas un budget mensuel d’un million de dollars. Sa réponse est le marketing direct par le biais d’entonnoirs de vente en ligne. L’objectif est de mettre en place votre entonnoir de sorte que pour chaque euro investi, vous en récupérez 2, ce qui vous permet de dépenser un montant illimité. Mais qu’est-ce qu’un entonnoir de vente ?

VOUS AVEZ DIT ENTONNOIR ?

Un entonnoir de vente utilise une série ordonnée de pages Web qui guident un nouveau client dans sa décision d’achat. Vous ciblez un groupe de personnes vers un produit spécifique qui leur serait bénéfique. Certains entonnoirs ne font que deux pages et d’autres peuvent être beaucoup plus longs. Nous utilisons des entonnoirs, mais nous comptons toujours sur des échanges humains pour conclure les ventes importantes par téléphone. C’est là que notre approche diffère de celle de Russell.

Vous pouvez également construire un entonnoir pour n’importe quel produit ou service, pas seulement pour les produits d’information. Russell vend toutes sortes de choses en ligne des programmes de formation, des compléments alimentaires, et même des tutoriels de bricolage. Les entonnoirs sont un moyen viable de générer un nouveau flux de revenus.

Il y a des tonnes de gens qui lancent de nouvelles entreprises avec rien d’autre qu’un entonnoir.

Certains utilisent les entonnoirs comme source de revenus complémentaires, d’autres, comme Russell, comme source de revenus principale. Peu importe la façon dont vous décidez de les utiliser, ils demeurent un outil que vous devriez utiliser pour faire croître votre entreprise. Voici comment procéder…

MODÉLISER CE QUI FONCTIONNE

Vous ne devriez pas essayer d’être un pionnier en ouvrant de nouvelles voies. Les pionniers prennent tous les coups. Il est préférable de trouver un entonnoir qui fonctionne déjà dans votre secteur et de vous en inspirer. Modélisez ce que font ceux qui réussissent : ils ont déjà essuyé les échecs et en ont tiré les leçons. Il n’est pas nécessaire d’ouvrir une nouvelle piste lorsqu’un chemin est déjà dégagé.

Il suffit de faire de la recherche pour trouver des entonnoirs efficaces à modéliser. Selon Russell, un entonnoir est le meilleur vendeur parce qu’il ne prend jamais de pause déjeuner et fonctionne 24 heures sur 24. C’est une bonne idée qui sonne bien et qui fonctionne bien pour Russell, mais la capacité de décrocher le téléphone pour conclure une vente n’est pas quelque chose que nous remplacerions complètement par un entonnoir.

FUNNELS VS. VENDEURS

Gagner de l’argent en affaires, c’est servir les gens. Les compétences de vente de vraies personnes restent un moteur essentiel. Les entonnoirs de vente sont un beau flux de revenus, mais rien ne vaut le pouvoir d’un vendeur hautement qualifié et le suivi.

Les entonnoirs de vente sont parfaits pour les ventes simples, moins pour les très gros contrats. Cela exige une touche humaine, pas un moteur de marketing automatisé.

Néanmoins, je suis d’accord avec Russell que vous devriez utiliser un entonnoir dans votre entreprise pour obtenir un autre flux de revenus. Les entonnoirs sont un excellent moyen d’ajouter une source de revenus supplémentaire, alors ne passez pas à côté.

RÉSUMÉ

Lorsque vous modélisez un entonnoir, vous n’avez pas besoin qu’il soit parfait à 100 %. Il vous suffit de prendre une part de marché. Nous préférons pour notre part viser la domination d’un marché plutôt que la simple concurrence. Mais si vous commencez, c’est une approche qui fonctionne pour certaines personnes.

Comme je l’ai déjà dit, ne vous détournez jamais d’un flux de revenus, aussi petit soit-il. Un entonnoir de vente pourrait être exactement ce dont vous avez besoin pour gagner un revenu supplémentaire.

Si vous êtes prêt à vous impliquer avec les entonnoirs, nous utilisons ClickFunnels et le recommandons. Vous pouvez le tester gratuitement pendant 14 jours via le lien ci-dessous.