Encore appelé entonnoir de vente, le tunnel de vente est un terme utilisé par les experts du marketing digital qui permet de définir le parcours d’un prospect dans le processus de vente. En d’autres termes, il sert à connaitre et à suivre la progression d’une vente. Que vous soyez propriétaire d’un site d’e-commerce, d’un learnybox, ou de tout autre site, les étapes demeurent le même. L’objectif unique est de fait entrer le visiteur dans le tunnel de vente et qu’il en ressorte client ou prospect. Pourquoi créer un tunnel de vente ? quels sont les étapes à suivre pour qu’il soit efficace ? pour en savoir plus lisez la suite ci-dessous.
Pourquoi faut -il créer un tunnel de vente ?
La création d’un tunnel de vente vous fera bénéficier d’un grand nombre d’avantages. Déjà, il faut dire qu’il n’est pas compliqué d’en créer, il suffira de vous servir de n’importe quelle plateforme de conception web. L’avantage avec celui-ci est tout simplement le fait qu’il permet de pouvoir convertir l’ensemble de vos visiteurs en client. Son but n’est pas d’emmener seulement les visiteurs à entrer dans ce tunnel afin d’augmenter votre chiffre d’affaires, mais il vous permettra aussi de les guider pendant la période de conversion.
Les étapes à suivre pour une création efficace de tunnel de vente
Pour une création efficace de tunnel de vente et pour atteindre vos objectifs, il s’avère nécessaire que vous suivez les étapes que nous allons lister ci-dessous :
Etape 1
En premier, il faudra attirer les prospects. Cette étape consiste à atteindre un nombre important de prospects. Pour réussi convenablement cela, vous allez devoir utiliser des stratégies marketing telles que :
- Lancer une campagne d’e-mailing ;
- Faire recours a du marketing de contenu ;
- Opter pour le marketing des médias sociaux.
Etape 2
Ici il s’agira de susciter de l’intérêt, afin d’éviter de perdre des prospects. En agissant ainsi vous augmenterez vos chances de convertir ceux-ci en client. Cependant, il est important de répondre à toutes les questions posées par eux.
Etape 3
A ce niveau, il sera crucial de proposer des offres puisqu’après avoir eu les réponses à leurs questions, vos clients voudront forcément procéder à l’achat de vos produits. Et cela ne sera pas possible si vous ne faites pas des offres. Pour finir, il faudra tout simplement les emmener à concrétiser l’achat.
Quoi qu’il en soit le mieux serait de confier tout ceci a un professionnel webmarketing, Il s’aura mettre un bon tunnel de vente sans faille en place.