Dernière étape de notre stratégie aujourd’hui ! Vous venez d’arriver ? Retrouvez la partie 1 ici : Partie 1 de la stratégie .
Et si vous ne savez pas de quoi ça parle, rendez vous ici : » C’est quoi un tunnel de vente ? »
Étape 4 : L’offre de base
C’est là que tout ce que vous avez créé prend un sens et que vous avez la chance de présenter à votre nouvel abonné votre produit, programme ou service phare.
Ce qui veut dire que c’est votre chance de changer le monde de quelqu’un et d’augmenter votre résultat net.
Et c’est là que vous pouvez jouer, expérimenter et vous amuser un peu !
Une des choses les plus importantes à garder à l’esprit avec votre offre de base est que vous devez apporter votre expertise avec elle.
Cela signifie qu’elle doit être détaillée, riche en valeur et aider votre client à atteindre un résultat, un objectif ou un résultat spécifique.
Alors, que pouvez-vous offrir ?
Pfffft ce que vous NE POUVEZ pas offrir, c’est mieux comme ça !
Voici quelques idées :
- Un cours en ligne
- Billets pour votre événement haut de gamme en direct
- Coaching de haut niveau
- Un programme de certification
- Services Done-for-you
- Programmes de coaching de groupe
- Séances de consultation mensuelles
- Un logiciel
- Un camp d’entraînement
- Mentorat
- Un produit physique
C’est à vous de choisir !
Vous pouvez créer des sous-thèmes autour de votre offre de base et des entonnoirs d’ingénierie inverse autour d’eux.
Commencez simplement avec votre offre de base en tête et utilisez-la comme source d’inspiration pour votre offre de lancement.
À partir de là, déterminez ce sur quoi votre aimant de plomb pourrait être basé et complétez le tout avec un aimant de lecture sur le sujet général.
Alors, comment allons-nous vendre l’offre de base ?
En direct d’une masterclass !
Je vous dis essentiellement de créer un TROISIÈME élément de contenu, et vous êtes probablement en train de me serrer le poing ou de vouloir m’envoyer des mails de colère.
Et j’ai compris.
Ça peut sembler beaucoup de travail, mais tu sais ce que c’est aussi ?
Diablement efficace.
Mieux encore, vous n’avez vraiment besoin de tout configurer qu’une seule fois, puis il s’agit de répéter le processus encore et encore.
Suis-je en train de dire que vous devez organiser un webinaire pour présenter votre offre de base ?
Bien sûr que non.
Devriez-vous y réfléchir ?
Absolument !
Pourquoi ?
Parce que les webinaires en direct convertissent.
C’est clair et simple.
Bien sûr, si l’organisation d’un webinaire en direct vous remplie d’anxiété, il y a d’autres moyens pour y arriver.
Vous pouvez utiliser différents mails dans votre séquence d’offres de base pour aborder leurs principaux points faibles, expliquer au lecteur comment votre offre de base aide à résoudre ces problèmes et la soutenir avec des études de cas ou des témoignages.
- Ou vous pouvez les envoyer sur une autre page de vente qui leur explique tout.
- Ou vous pourriez les inviter à vous appeler.
- Ou vous pouvez les suivre sur Facebook avec de nombreuses publicités de reciblage.
Il faut tester pour voir ce qui fonctionne le mieux pour vous et votre entreprise !
La bonne nouvelle, c’est que vous êtes le patron et que vous pouvez suivre le processus qui vous convient le mieux.
Il suffit d’y réfléchir, de s’y préparer et d’obtenir les commentaires de l’auditoire.
« Mais que se passe-t-il s’ils ne choisissent pas… ou n’acceptent pas mon offre d’introduction… ou n’investissent pas dans mon offre de base ? ”
Étape finale : Capturer les pistes perdues
Tout d’abord, si quelqu’un ne choisit pas ou n’achète pas, ne t’affole pas.
Vous n’allez pas convertir tout le monde et les transformer en fans inconditionnels.
Et c’est une bonne chose !
Pourquoi ?
Parce que vous voulez UNIQUEMENT les personnes qui correspondent parfaitement à vos besoins, à votre entreprise et à ce que vous offrez.
Donc, si quelques uns passent à travers les mailles du filet, ne les forcez pas.
Voici plutôt quelques mesures que vous pouvez prendre pour y donner suite :
S’ils ne s’inscrivent pas :
Placez un pixel de suivi Facebook sur votre page d’aimant de lecture et reciblez les gens avec votre aimant de plomb, leur donnant une autre chance de s’inscrire.
S’ils n’achètent pas votre offre de lancement :
Offrez leur une chance de plus (pendant 24 heures) d’obtenir votre offre…à un prix moins élevé.
S’ils n’y répondent toujours pas, envoyez un courriel dans votre séquence qui leur demande pourquoi et les invite à vous répondre et à vous le faire savoir.
Cela vous donnera une idée de ce qui pourrait vous manquer dans votre communication ou dans votre offre.
S’ils n’achètent pas votre offre de base :
Donnez-leur la chance de s’inscrire à un webinaire qui est lié à votre sujet général où vous présenterez à nouveau votre offre de base.
S’ils n’achètent toujours pas ou ne s’inscrivent pas à votre webinaire :
Envoyez-leur un mail et demandez-leur comment vous pouvez les aider et quel type de contenu ils aimeraient que vous créiez.
Cela vous donnera encore plus d’informations sur les sujets spécifiques auxquels votre public est confronté, ce qui vous donnera encore plus d’inspiration pour de futurs tunnels de vente.
Nous voilà arriver à la fin de ces articles pour développer votre stratégie de tunnel de vente. J’espère que ça aura pu vous aider, je reste également à votre disponibilité pour répondre à vos questions !
Si vous souhaitez, j’effectue également des coachings personnels.
