Reprenons où nous nous en étions arrêtés. Si vous n’avez pas lu la partie 1, c’est par ici : Partie 1 de la stratégie .
Étape 2 : le lead magnet
Beaucoup d’internautes de nos jours semblent être de plus en plus protecteurs de leur adresse e-mail.
Ce qui signifie que l’époque où vous pouviez offrir des « mises à jour gratuites » en tant qu’opt-in, et construire une liste de dizaines de milliers d’abonnés sont révolus.
Maintenant ?
Vous avez besoin d’être plus malin.
Cela signifie que vous voudrez créer un cadeau gratuit qui non seulement s’appuie sur votre aimant de lecture, mais le pousse beaucoup plus loin.
De plus, vous voudrez envoyer le tout par mail.
Non seulement j’ai sondé mon public pour savoir ce qu’il voulait, mais j’ai aussi créé ce contenu, et j’ai glissé le lien vers mon lead magnet dans cet article qui aide à faire passer ce contenu au niveau supérieur.
Qui plus est, ce n’est pas un cadeau frivole, comme un livre électronique inutile qui restera dans la boîte de réception de quelqu’un jusqu’à ce qu’il « ait le temps » de le lire.
Au lieu de cela, c’est rapide, consommable et surtout, c’est la résolution d’un problème spécifique.
Suis-je en train de dire que tous les livres électroniques sont inutiles ?
Non, pas entièrement.
Mais ils ne constituent certainement pas les lead magnets les plus efficaces.
Je veux dire, pensez-y…
Combien d’ebooks gratuits téléchargés avez-vous réellement terminés ?
Je suppose qu’il n’y en a pas beaucoup.
Au lieu de cela, vous pouvez gagner beaucoup de temps en créant des lead magnets de petite taille mais qui ont une forte valeur ajoutée.
Par exemple, vous pouvez créer :
- Aide-mémoire
- Listes de contrôle
- L’enregistrement d’une conférence que vous avez donnée
- La rediffusion d’un atelier que vous avez animé
- Listes de ressources
- Guides de l’acheteur
- Documents imprimables
- Cours par courriel
- Webinaires
- Plans étape par étape
Le choix vous appartient et vous n’êtes limité que par votre propre créativité.
Puis, une fois qu’ils ont choisi de participer, le plaisir commence !
Pour l’instant, parlons de ce qu’est une offre d’introduction et pourquoi c’est la partie la plus importante de votre entonnoir.
Étape 3 : L’offre de lancement
Souvent appelée « tripwire », une offre d’introduction est une offre pertinente et peu coûteuse que vous faites à un nouvel abonné une fois qu’il a rejoint votre liste.
Je sais que ça a l’air un peu gonflé, mais écoutez-moi…
Parce que notre objectif avec ces entonnoirs est de transformer nos lecteurs en clients à vie, il est important de faire une offre pertinente qui se rattache à votre aimant principal (et aimant de lecture) alors qu’ils sont encore chauds.
Cela veut dire frapper pendant que le fer est chaud et leur offrir quelque chose de si irrésistible qu’il est difficile pour eux de dire non.
Chaque étape alimente la suivante, sans accroc ni rupture.
Pourquoi est-ce important ?
Parce que si vous ne gardez pas les étapes de vos entonnoirs cohérentes et centrées sur le sujet, vous courez le risque que quelqu’un ferme la fenêtre, supprime vos courriels et s’enfuie de votre tunnel de vente.
Et personne ne veut ça.
Donc, pour éviter cela, gardez ces quelques conseils à l’esprit…
- Votre offre de lancement doit être abordable et d’un prix inférieur à 50 €.
- L’offre doit être pertinente par rapport à votre aimant de lecture, à votre lead magnet et à votre offre la plus basse
- Sa valeur perçue doit dépasser nettement celle de votre aimant de lecture et de votre lead magnet.
- Il devrait être offert sur la page de remerciement une fois que quelqu’un s’est inscrit à votre lead magnet
- Il ne doit pas être utilisé comme un moyen de gagner de l’argent, utilisez-le plutôt pour transformer l’abonné en client.
Alors, que pouvez-vous offrir en guise d’offre de lancement ?
Qu’en est-il de :
- Un cours vidéo
- Un audit ponctuel (du site web, du référencement, du design, de la parole,…)
- Appels rapides de coaching
- Un ebook que vous avez écrit
- Un plan diététique personnalisé
- Plans de cours
- Listes d’achats
- Cours audio
- Appels de coaching en mini-groupe
- Mini-série de méditation
- Une période d’essai pour votre produit ou logiciel
Quelle qu’elle soit, assurez-vous qu’elle enthousiasme votre abonné.
Alors, comment faites-vous pour vendre votre offre d’introduction ?
Simple : via un post ou une vidéo de contenu.
« Attendez. Quoi ? Vous voulez que je crée un autre contenu ? »
C’est sans doute ce que vous venez de vous dire…
Et, oui. Techniquement.
Mais pas n’importe quel contenu.
Au lieu de cela, vous allez créer…
L’offre unique axée sur la valeur
Considérez-le comme votre article de prélancement.
Une fois que quelqu’un s’inscrit à votre lead magnet, il est redirigé vers une page qui indique :
« Votre cadeau est en route, et nous vous invitons à lire notre offre de prélancement. »
Cet autre contenu gratuit doit être pertinent et sur le sujet de l’entonnoir.
Pourquoi faisons-nous cela ?
Parce que nous voulons garder le lecteur au chaud, engagé et le déplacer vers le bas de la page où nous pourrons ensuite présenter notre offre d’introduction pour la première fois.
Qu’est-ce que c’est ?
Créer une véritable urgence à l’intérieur d’un entonnoir automatisé.
Pourquoi ne pas inclure ce contenu dans l’aimant de lecture principal pour augmenter la valeur et aller directement à la vente une fois qu’ils se sont inscrits ?
Parce que les entonnoirs impitoyables donnent plus qu’ils ne prennent.
Ils réchauffent le lecteur.
Ils construisent la confiance.
Et pour gagner cette vente, vous devez améliorer votre stratégie.
Heureusement, ce contenu spécialisé vous guide à travers tout le processus : il détaille ce qu’il faut faire et COMMENT tout faire… sans vouloir jeter votre ordinateur portable par la fenêtre.
N’est-ce pas un doux soupir de soulagement ?
Je le pense aussi.
Maintenant, je parie que vous avez une question, et je parie que je peux deviner laquelle…
« Que se passe-t-il si mon abonné n’accepte pas mon offre ? »
Eh bien, bonne nouvelle !
C’est tout à fait normal.
De plus, il vous offre la possibilité de revoir cette offre dans votre séquence de courriels.
Ce que je veux dire, c’est que, qu’ils acceptent l’offre ou qu’ils la refusent, ils vont recevoir une séquence de courriels qui va éventuellement présenter votre offre principale.
Maintenant, si vous vous dites « je ne veux pas épuiser ma liste à force de vendre », sachez une chose…
Bien que vous puissiez faire des offres à vos abonnés, elles sont toutes cohérentes avec le contenu qu’ils viennent de consommer.
Par conséquent, cela ne paraît ni aléatoire, ni insistant, ni désespéré.
Au contraire, c’est aligné avec le sujet qui l’intéresse actuellement.
Ce qui signifie qu’ils veulent probablement en savoir plus !
Et si vous avez la solution, c’est à vous de la vendre.
Rappelez-vous que la vente de vos produits, programmes ou services n’est pas mauvaise, c’est simplement une occasion d’échanger de la valeur contre de la valeur.
De plus, vous pouvez toujours remplir vos séquences de courriels avec des ressources et du contenu à valeur ajoutée supplémentaires qui les aideront à atteindre un résultat particulier.
De là, il s’agit de…
Encore une fois, attendons quelques jours pour la suite 😀 !
